Как продать дорогой автомобиль

Рынок автотранспорта сегодня демонстрирует неплохие темпы развития, постоянно наращивая объемы. Причем это утверждение верно и для подержанных, и для новых машин. Учитывая тот факт, что многие семьи сегодня имеют автомобиль, можно предположить, что большинство автолюбителей бывали в ситуациях, когда необходимо покупать/продавать авто.

дорогой автомобиль

Особенности рынка предопределяют намного большее число доступных моделей. Владельцы же дорогостоящих машин сталкиваются с проблемой, как выгодно и быстро реализовать собственное транспортное средство. Ведь никто не хочет терять деньги на подобных сделках.

Особенности автомобильного рынка

Конечно, оперативно и выгодно – это явления практически противоположные. Поэтому рассчитывать на быструю продажу машины за солидную сумму вряд ли приходится. Установив же стоимость ниже среднерыночной на 10–15 процентов, можно достаточно быстро реализовать машину. Если речь идет о бюджетной модели, то и скидка не будет превышать нескольких тысяч рублей. Если же дело касается дорогостоящей машины иностранного производства, которая стоит миллион и более, то и скидка должна быть 100–150 тыс. рублей. Но это уже существенная сумма.

В данном случае необходимо обязательно провести изучение рынка. Для получения максимальной суммы следует должным образом подготовиться. Некоторые автосалоны предлагают услугу выкупа машин. Популярна нынче и схема, именуемая «Trade-in». В таком случае владелец меняет свое подержанное авто на новое, реализуемое автосалоном. Такой вариант также возможен.

Если поинтересоваться у маркетологов, изучающих рынок и спрос, по поводу данной ситуации, то можно услышать массу пространных размышлений. Однако основная мысль звучит так: многие считают, что более дешевые вещи приобретаются быстрее. Однако это утверждение не совсем верно. Существует понятие эластичности рынка. Ведь приобретение личного транспорта – это существенные траты. Если соответствовать описываемой логике, то покупатель должен выражать стремление покупать более доступное авто. Но дешевые модели не возымели особой популярности.

Потому следует ориентироваться на конкретную категорию покупателей. Необходимо учитывать все плюсы и минусы машины, чтобы правильно описывать и преподносить ее потенциальным клиентам. Проще говоря, если вы владеете дорогостоящей, однако популярной машиной, то в любом случае найдется человек, желающий купить ее. Ведь имеется доверие к марке, а также интерес. Этим фактором грех не воспользоваться.

Однако в такой ситуации не стоит публиковать объявление о реализации дорогого Мерседеса либо Лексуса на ресурсах, которые специализируются на подержанных отечественных авто.

продажа дорогой машины

Рекомендации по продаже дорогостоящего транспорта

В данном случае очень сложно что-либо советовать. Ведь каждый продавец идет по собственному пути. Идеальная ситуация – это покупатель по знакомству. В таком случае не стоит ничего выдумывать. Можно сразу же сесть и все обсудить.

Рекомендации же по продаже дорогостоящего авто вполне стандартные:

  • Объявления следует подавать на разнообразные форумы, площадки, в газетах и на ресурсах объявлений о продаже авто. Потенциальная аудитория в таком случае максимально увеличивается.
  • Лучше предварительно снять авто с учета и приготовить всю необходимую документацию.
  • Стоимость машины желательно выбирать в соответствии с адекватной оценкой рынка.
  • Предпродажная подготовка является весомым фактором для покупателя. Она должна включать мойку кузова авто, а также чистку салона.

Для людей, не любящих лишнего беспокойства, желательно приобрести отдельную SIM-карту для приема звонков по поводу продажи авто. Во-первых, в таком случае всегда можно знать, когда звонят по объявлению. Во-вторых, SIM-карту можно просто отключить после продажи машины.

Что касается силового агрегата, то его мыть нежелательно, если на нем отсутствуют потеки масла. Ведь обычно у покупателей вызывает определенное подозрение идеально чистый мотор. На возникающие вопросы, касающиеся причин реализации машины, следует отвечать, что попросту решили купить себе новую. По телефону не следует торговаться либо говорить, что вы можете сбросить цену. Лучше сказать, что торг реален при осмотре машины.

Напоследок отметим, что реализовать можно любую машину. Ведь на сегодняшний день существует высокий спрос, а также интерес. Хорошие машины с реальной стоимостью приобретаются очень быстро. При желании же получить больше денег придется потратить больше времени. Необходимо приложить некоторые усилия. Ведь следует доказать потенциальным покупателям, что предлагаемый вами автомобиль намного лучше, нежели предлагаемые аналогичные модели данного класса со стоимостью несколько ниже.

Видео — https://www.youtube.com/watch?v=t-sx7swMqiE

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    © 2016 Лайфхак // Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru