Самостоятельная продажа личного автомобиля
Каждый автовладелец сталкивается в своей жизни с ситуацией, когда приходится поменять или продать своего железного коня. Кто-то вынужден это сделать это из-за сложной материальной ситуации, кому-то по мере необходимости срочно потребовались деньги на другие нужны, а кто-то преследует цель поскорее избавиться от транспорта, побывавшего в ДТП. Впрочем, в большинстве случаев машины продают потому, что автовладельцу захотелось сменить автомобиль.
Для полноты ситуации мы будем рассматривать идеальную ситуацию, где владелец автомобиля обладает законными правами, сам автомобиль не имеет дефектов, он на ходу и за ним нет никаких кредитных или других сомнительных обстоятельств. То есть, в центре внимания такой автомобиль, который можно без проблем снять с учета.
Для начала стоит самому взглянуть, в имеющиеся у вас на руках, документы и убедиться в целостности информации о вашем праве собственности. В частности, в графе Ф.И.О должны фигурировать ваши инициалы, как законного собственника авто.
Бывают ситуации, когда человек, например, упускает из внимания факт переезда на новое место жительства. Следовательно, при продаже автомобиля могут потребоваться дополнительные подтверждающие справки. Кроме того, проверка может оказаться полезной в ситуации, когда автомобиль достаточно старый и многие номерные части кузова или двигателя стало трудно различить. Никакого криминала в этом нет, но нужно быть готовым к тому, что процедура продажи может затянуться на срок проведения криминалистической экспертизы. Такие мероприятия могут основательно проводиться длительное время, сроком на пару месяцев.
Предпродажный подготовительный этап
Убедившись, что на документальном уровне проблемы отсутствуют, можно смело переходить к предпродажной подготовке авто.
Как правило, цикл мероприятий сводится к следующему списку:
- Наружный осмотр авто.
- Исправление внешних дефектов (подкраска, косметический ремонт).
- Внутренний осмотр авто.
- Проверка работоспособности механизмов.
- Определение рыночной стоимости.
- Поиск покупателя.
Идеальное состояние автомобиля по внешним признакам является формирующим фактором внимания для любого покупателя. Это означает, что ваша машина непременно должна быть чистой. В некоторых случаях можно навести дополнительный лоск при помощи полироли. Если вам известны повреждения кузова, то следует заняться восстановлением проблемных мест. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что будущий покупатель, обнаружив дефект, будет склонять вас к снижению цены.
Многие ошибочно считают, что полная перекраска авто послужит идеальным решением всех проблем. Но опытный автовладелец может заподозрить в этом какой-то обман. Как правило, подержанный автомобиль имеет характерные царапины или небольшие сколы. В случае полной покраски можно предположить, что автомобиль побывал в серьезной переделке. Аналогичной реакции стоит ожидать и от покупателя, который усомниться в девственной чистоте двигателя. Это может свидетельствовать о его капитальном ремонте. Следовательно, сделка может не состояться по вашей вине.
Чистка салона обязательно должна быть проведена в полном объеме. Нельзя допустить образования пыли на панелях. Обязательно постирайте чехлы и удалите загрязнение с ковровых покрытий. Наличие «автомобильного парфюма» окажется очень кстати. На основании исследований Британских ученых была собрана статистика, где с явным превосходством фигурировал показатель автомобильных продаж, тех автомобилей, где в салоне присутствовал «запах нового авто». Такие сделки оказывались удачными в 30% случаев.
Если в центре внимания оказывается достаточно новый автомобиль, и он регулярно проходит техническое обслуживание в дилерском центре, то не спешите выкидывать чеки и акты проделанных работ. Внушительный пакет подобных документов послужит положительным моментом при продаже.
В случае обнаружения небольших проблем в работе авто, которые связаны с механическим или электрическим дефектом, то их необходимо самостоятельно устранить. Если умышленно отмахнуться от необходимости их исправления, то покупатель, обнаружив проблемы, будет настаивать на внушительной скидке. Подумайте, ведь искоренить дефект, потратив пару тысяч рублей, гораздо выгоднее, чем в процессе торга с покупателем потерять десять тысяч. Вы всегда можете сэкономить на расходных материалах, поскольку покупатель сам поменяет фильтры и масло.
Этап определения цены может показаться довольно сложным. Но только на первый взгляд. Достаточно обратить свой взор на несколько крупных интернет изданий, и отфильтровать на сайте автомобили аналогичной марки и года выпуска. В результате вы сложите реальную ценовую картину, где оптимальный разбег будет в пороге 10%. Такая цена зависит от общего технического состояния автомобиля и является весьма обоснованной. Учитывайте тот факт, что при выборе наивысшей стоимости, продажа автомобиля может затянуться.
Не стоит уповать и на то, что наличие на борту автомобиля дополнительного оборудования сильно скажется на цене. Покупателю все равно, какого года магнитола и насколько крутые лебедки установлены в салоне. Новый хозяин может быть с энтузиазмом оценит кожаный салон. Но в большинстве случаев, все дополнения будут служить лишь бонусом.
Способы найти покупателя
Здесь стоит отметить несколько наиболее приемлемых вариантов:
- Продажа автомобиля на автомобильном рынке.
- Публикация объявлений на Интернет порталах.
- Самореклама.
Наиболее простым способом был и остается вариант продажи на рынке. Но данный метод является и наиболее опасным для продавца. Мошеннические схемы настолько разнообразны, что разбираться в них просто затруднительно. Впрочем, если подойти к вопросу достаточно обдуманно, то можно заключить весьма выгодную сделку.
Как вариант, можно воспользоваться бюджетным способом и опубликовать частное объявление на крупных автомобильных площадках, где очень часто находится много покупателей. Успех данного начинания обусловлен настоящей покупательской способностью и количеством подобных предложений на сайте. Увеличить шансы на успех можно при помощи публикации объявления на форумах и тематических досках объявлений. В интернете много фанатских сайтов, где собираются любители определенной модели авто.
Не поленитесь разместить объявление прямо на самом автомобиле. Такая реклама весьма эффективна, поскольку потенциальный покупатель может оценить ваше транспортное средство в полевых условиях, будучи уверенным что покупает надежный автомобиль.
Момент совершения сделки лучше всего доверить профессиональной компании, которая оградит вас от встречи с мошенниками и поможет оформить все документы на законных основаниях.
